Enviamos varias cotizaciones cada mes, pero algunas se convierten. o nada. Estás perdido. Me pregunto por qué no puede convencer a sus prospectos. eres molesto… Pero hay una razón para esto. Prefería mostrar el alcance de su experiencia.. Persuasivo y sobre todo… Amplíe el proceso crítico para el establecimiento de cotizaciones personalizadas para la conversión.

¿Por qué establecer una estimación detallada (conversión)?

Tienes un toque. ¡okey! Pero ojo, esta no es una hora de insomnio. Ha llegado el momento de tomarse el tiempo para escribir un presupuesto. ¿El trabajo administrativo y la contabilidad no son sus coches? No se promete nada ni se complica. Primero, ¿qué es una cotización? Un documento escrito que describe los servicios que brinda a los clientes potenciales. Como ves, es gratis y no hay obligación. La cita es solo una sugerencia. Por lo tanto, si desea que sus clientes lo acepten, debe realizar una cotización convincente. Para ello, debe hacer algunas cosas. Ya hay todo lo que rodea al presupuesto en sí.

• Mientras tanto, el hecho de que proporcionemos cotizaciones en PDF con información pertinente lo aclara sin demasiada jerga para los clientes (de lo contrario, los clientes no podrán proyectarse a sí mismos).
• Mientras tanto, hay formas de presentar su cotización;
• Finalmente, todos los aspectos involucrados están involucrados (y aquí es donde se hace el 80% del destino).

«¿Cómo lo hizo y lo vendió a clientes potenciales?» ¿Cuánto tiempo quiere trabajar contigo? ” “ ¿Crees que tus clientes son buenos o, por el contrario, demasiado ruidosos para ti? «» Si tiene un mal corazón porque «no siente» futuras colaboraciones, no es necesario que firme el documento. Si es un cliente al que le gustas y pareces encajar bien, no lo dudes más y avanza hacia una gran asociación. Créame, es fundamental que trabaje con clientes a los que le va bien (Jean-François, Nassim, Christophe,… saludos)!

Comprenda a sus clientes antes de realizar una cotización

Comprender las necesidades de sus clientes potenciales es fundamental. Al enseñar a mi redactor publicitario +++, he dedicado una parte de mi totalidad a este tema, para ayudar a mis alumnos a definir estrategias ideales y hacer las mejores estimaciones posibles. hizo. En resumen, si le faltan puntos, ¡su estimación no importa! Es importante tener un buen conocimiento de su negocio, sus desafíos y los resultados que sus prospectos desean lograr . Para los blogueros o comerciantes electrónicos, por ejemplo, el problema no es el mismo. Por lo tanto, comprender el universo y la competencia es un factor importante para establecer estimaciones persuasivas que sin duda son transformadoras. Otro punto muy importante. Te preocupas por tus clientes y tienes que ponerte en su lugar, no quedarte en ti. Usted, su deseo es simplemente enviar una cotización y firmar que ha pagado por el trabajo. ¡Pero es esencial recordar que a tus prospectos no les importa! Él, y esto es normal, piensa en sus propios intereses. ¿Entonces qué debo hacer? Necesita un interruptor para hacer preguntas importantes. «Estoy en la posición de un prospecto, pero ¿qué puedo esperar de esta colaboración?» Es realmente ponerse en su lugar lo que tiene la clave de su estrategia de comunicación. Todos los medios para responder a llamadas telefónicas, correos electrónicos o videos son excelentes. Lo que importa es cómo va a hacer el trabajo y cómo presenta sus cotizaciones y lo que probablemente convertirá.

Resuma las solicitudes de los clientes que se traducen en cotizaciones

De hecho, es importante identificar completamente las necesidades de su cliente potencial antes de escribir algo. Recuerde el propósito principal por el que sus clientes se comunicaron con usted y mida las limitaciones asociadas (plazos cerrados, presupuestos, falta de recursos, etc.). Debería introducir algunos trucos prácticos para que trabajen con usted para convencer a los clientes de lo que necesitan. Es absolutamente necesario mostrarle al cliente potencial que entiende lo que quiere. Gracias a su experiencia, nuestros clientes pueden depender completamente de usted. Cuando los clientes se comunican con usted solo para hacer algo, saben más y depende de usted demostrar que realmente puede ser una fuente de ofertas. Un vistazo a ese sitio web ampliará la gama de mejoras que puede sugerir.

• comprobación de optimización de imagen;
• Palabras clave H2, H3.
• velocidad de carga;
• Contenido difícil de digerir.
• Optimización del contenido existente.
• NS.

Convierta prospectos creando citas persuasivas

Es en este momento que los futuros clientes necesitan comprender todo el proceso de servicio. La estimación debe incluir todas las descripciones del plan de ataque. También puede mostrar el tiempo de finalización de cada fase del proyecto. Sí:

• Desarrollo de la estrategia de palabras clave – un día – 300 euros.
• Auditoría técnica del sitio web – 2 días – 600 Euros.

En la medida de lo posible, sea educativo y evite términos demasiado técnicos. Haga correr la voz para (casi) hablar el mismo idioma que su audiencia con una palabra y demuestre que sabe hacia dónde se dirige. ¿cima? Puede adjuntar horarios a las cotizaciones para reflejar las colaboraciones.

Algunas herramientas para hacer estimaciones (persuasivas) en línea

He estado usando Facture.net durante varios años y estoy muy contento con él. Para hacer su cotización, también hay:

• Enrique;
• gel quemado;
• tiempo AE;
• etc.

Depende de usted elegir el software de pago más atractivo. Elija un software de estimación práctico que le ahorrará diseño, información esencial, salarios por hora, tasas de IVA y tiempo. Gracias a ello, la elaboración de presupuestos se convierte en un juego de niños. No es necesario que ingrese el nombre y la dirección del cliente cada vez. Por ejemplo, si te registras en la base de datos, simplemente seleccionas al cliente en cuestión. Si hay un proyecto que crea presupuestos que le sorprende, puede crear el documento como un archivo en formato Excel. ¡Esto no requiere habilidades de diseñador gráfico!

Preguntas más frecuentes

¿Cuáles son los pasos importantes antes de realizar una cotización? Comprenda a sus prospectos y bríndele una cita convincente que satisfaga plenamente sus deseos. ¿Qué herramientas están disponibles en Internet para darle una cotización detallada para convertir?

• Facture.net;
• Enrique;
• gel quemado;
• Documento tipo Excel.

La edición de cotizaciones funciona bien, ¡pero los prospectos aún deben firmar! Si el cliente siente que no entiende, no firmará su cotización, ¡eso es seguro! Cuando piensa en este artículo, tiene una buena idea de algunos consejos prácticos y herramientas para varios software de facturación, pero antes de eso, la pregunta real que debe hacerse es “¿ Entienden sus clientes? ” Es. » Y ahí, si la respuesta es positiva, ¡lo ganas todo! ¡Es su turno de hacernos saber si tiene algún consejo práctico al hacer una estimación para cambiar sus prospectos! Si te gusta este artículo, ¡compártelo!